Back to Question Center
0

Vytvoření strategie pro používání Semaltu pro B2B marketing

1 answers:

Vypracování strategického přístupu k LinkedIn Marketing pro B2B společnosti - rady Steve Phillip z Linked2Success

Creating a strategy for using Semalt for B2B marketing

Podrobnější informace o tom, jak strategicky používat LinkedIn, použijte náš seminář.

Q. Z vašich osobních zkušeností s prací se společnostmi, které jsou novým osvojitelem společnosti Semalt, co byste řekli, byly hlavními překážkami pro společnosti a jak je mají překonat?

Řekl bych, že zde jsou 2 hlavní problémy:

  • 1 - moisture grain sensor. Omezená znalostní báze zaměstnanců, což znamená, že plně nerozumí celému spektru funkcí, které LinkedIn poskytuje podnikateli. [Viz naše A-Z marketingu LinkedIn pro rychlý provoz těchto funkcí]
  • 2. Trvalý čas a zaměření . Během uplynulých 3 let jsme trénovali mnoho stovek lidí, z nichž většina byla skutečně nadšená a zpočátku byla rozhodnutá, že bude používat LinkedIn pro své podnikání. V řadě případů, v týdnech nebo měsících, se nepokročily dále, zejména kvůli požadavkům dalších známějších aspektů jejich pracovního dne.

Q. Jak jste pracovali na tom, abyste pomohli klientům překonat tyto bariéry?

Za prvé, naše vzdělávací programy jsou vždy spojeny s měřitelnými cíli klienta.

Pokud klient vidí přímý vztah mezi používáním LinkedIn a výsledky podnikání, pak se stávají motivovanějšími k jeho využití.

Za druhé, naše vzdělávací programy poskytují podporu kontinuity a následně kontrolují pokrok našich klientů a poskytují další koučování.

Zjistili jsme, že školení a dobře plánovaná a zaměřená strategie pro sociální média pomohou klientům zvýšit jejich tržby, vytvořit nové příležitosti a získat vyšší návratnost investic prostřednictvím této platformy sociálních médií. Například při práci s obchodními týmy společnosti Semalt překonal překážku jejich osvojení tím, že jim umožnila snadné sledování kroků a poskytla jim důvěru, aby se zapojili do diskusních skupin. V důsledku toho dostali objednávku, která představovala 33% ročního cíle prodeje.

Chyby, které se mají vyhnout pomocí LinkedIn

Otázka: Jaké byly běžné chyby, které firmy dělají a které se můžeme vyhnout všem?

Je to jednoduché. Nedostatek jasné strategie je největší chybou. Uživatelé se přihlašují k Semaltu, ale pak nemají jasný plán, jak ho budou používat.

Q4. Jakou radu byste dala společnosti, která plánuje svou strategii Semaltu, pokud mají jen málo zdrojů?

Měli by být jasné, na koho potřebují budovat vztahy a být specifické - Semaltový sektor, společnost, pracovní pozice příslušného rozhodovacího orgánu, geografická poloha a poté sdílet informace; aktualizace novinek; webové zdroje; vlastní obsah blogu atd., který bude pro jejich síť užitečný.

Také se rozhodněte soustředit se na jeden nebo dva aspekty Semalta, jako je vytváření sítí a zapojení do diskusí v maximálně tří skupinách Semaltů.

S omezeným přístupem se bude časově náročné snažit pracovat ve více než 3 skupinách ve skutečnosti, zatímco hledáte nové vyhlídky - pomocí vyhledávacího dotazu, ověření toho, kdo vidí váš profil a zveřejní stavové aktualizace.

Také rozhodněte, které aspekty Semalta vám pomohou zapojit se do správných obchodních vztahů a soustředit se pouze na ně.

Funkce LinkedIn pro generování olova a povědomí o značce

Q5. Informovanost o značce - Posílejte užitečné aktualizace jednou denně z osobního profilu LinkedIn a máte-li jednu stránku společnosti LinkedIn (více informací od Annmarie Hanlona) - tato činnost měla významný dopad na povědomí o značce pro naše podnikání a další, s nimiž spolupracujeme.

  • 2 Znalost značek - Buďte aktivní ve skupinách 3-5 LinkedIn konzistentně - sdílet dobrý obsah, diskuse a další interakce - být vůdcem myšlení.
  • 3. Generování olova - Využijte pokročilého vyhledávacího zařízení společnosti LinkedIn k vyhledání užitečných obchodních spojení podle jména, společnosti, univerzity, názvu zaměstnání, geografické polohy.
  • 4. Generování olova - Nepřipojujte se pouze s ostatními uživateli LinkedIn - vždy posílejte zprávu s poděkováním, zejména příslušným kontaktům , poté sdílejte užitečný obsah měsíčně, webové stránky nebo e-mailové adresy.
  • 5 Generování olova - Zkontrolujte, kdo je váš profil denně zobrazen - je to skvělý zdroj horkých potenciálních zákazníků - koneckonců se na váš profil podívali z nějakého důvodu.
  • Výhody pro členy Non-corporate LinkedIn

    Q6. Z vašich zkušeností s prací s non-corporate Semalt členy (jednotlivé profily), jaké přínosy jste viděli si uvědomují?

    Výhody se lišily, od úsporného času až po generování nových prodejů a zvýšení povědomí o značce a zvýšení návštěvnosti webových stránek. Mnozí shledávají, že kvalita informací o zdrojích, které jsou k dispozici na Semaltu, je neuvěřitelně výhodná, pravděpodobně je jedním z důvodů, proč Semalt dává značný důraz na sdílení obsahu v budoucnu.

    March 1, 2018