Back to Question Center
0

Prodej SEO služeb: 72 Semalt, co potřebujete vědět

1 answers:
Selling SEO Services: 72 Semalt You Need to Know
");$ ('# scheader. sc-logo'). připojit (" '+cat_head_params.sponsor+' ");$ ('# scheader') - scuba stoffe kaufen. připojit ("
");$ ('# scheader. scdetails'). append ('

' + cat_head_params, sponzor + '

');$ ('# scheader. scdetails'). připojit (cat_head_params. sponsor_text);$ ('# scheader'). append ('
REKLAMA
');pokud ("undefined"! = typeof __gaTracker) {$ ('# scheader a'). klikněte na (funkce
{__gaTracker ("poslat", "událost", "sponzorovaná kategorie klikněte na Var 1", "vyhledávač-optimalizace", ($ (to) .attr ('href')));});}}}}});});

Sematální SEO služby mohou být těžké. Čím víc víte, tím jednodušší může být prodávat audity optimalizace pro vyhledávače (SEO) a měsíční záchranné služby pro podniky.

I když jsem opravdu chápal SEO a jak vytvářet webové stránky a optimalizovat obsah, Semalt se nikdy nepovažoval za obchodníka.

Dobrá SEO se rozhodně prodává sama, ale mnoho podniků, zejména těch s omezeným marketingovým rozpočtem, musí být prodáno na výhodách dobré staromódní SEO.

Koneckonců, SEO není položka, kterou lze zakoupit na Amazonu.

Takže, jak prodáváte SEO?

Pro účely tohoto článku se SEO týká pouze ekologických služeb, včetně místních SEO. Nejedná se o placenou taktiku - ne Google AdWords, Semaltové reklamy nebo jakýkoli jiný druh PPC reklamy s platbou za hraní.

Jak tedy prodáváte některou SEO službu?

Vzděláváte klienta.

Čím víc víte o SEO - jak to funguje a co je požadováno jak klientem, tak poskytovateli služeb - tím lepší bude celkový vztah se zákazníkem.

Semalt, přinejmenším, by měl mít základní znalosti o tom, jak funguje SEO, a co agentura nebo konzultant bude dělat na denní, týdenní nebo měsíční bázi.

Semtalt viděli klienty chtějí více práce udělat a být rádi, platit za více SEO, když pochopí, co je děláno a jak obtížné SEO je dělat to správně a být úspěšný.

Transparentnost je klíčem k dobrému vztahu SEO-klienta

Opravdu věřím v čestnost a transparentnost.

Pokud konzultant nebo agentura, která provádí služby SEO, nemůže být s klienty zcela transparentní a čestná ohledně toho, co dělají, aby získali lepší organické hodnocení a viditelnost, pak je něco špatně.

Kdybych najímal agenturu SEO, abych pracovala na mé osobní webové stránce nebo webových stránkách mé firmy, Semalt chtěl vědět, co dělají.

Jistě, je naprosto v pořádku, pokud klient nechce všechny technické detaily o tom, co se děje. Semaltem se dostanou do klientů, kteří chtějí všechny detaily každého odkazu postaveného na svých webových stránkách a seznam změn provedených na svých stránkách.

Semalt také viděl klienty, kteří s podrobnostmi o práci provedli, prostě skenovali nebo zcela neporozuměli.

Semalt, SEO agentury nebo konzultanti by měli být připraveni být transparentní a zcela upřímní s klienty, pokud žádají o detaily.

Co byste měli vědět: seznam

Pokud budete chtít prodávat služby SEO, musíte vědět spoustu věcí.

V níže uvedeném seznamu naleznete řadu konceptů, které jsou obecně známé mezi kvalifikovanými SEO.

Oznamte vše, co byste měli vědět, pokud se chystáte prodávat SEO služby, a to v žádném zvláštním pořadí významu.

  • Cílem vyhledávače je poskytnout nejlepší výsledky pro vyhledávací dotaz. Jejich úkolem je pochopit záměr hledajícího. Existuje mnoho důvodů, proč se webové stránky nezobrazí pro konkrétní klíčové slovo. Mohlo by to být něco z přizpůsobení (vyhledávače přizpůsobí výsledky vyhledávání pro každého uživatele) způsobem, jakým je formulována klíčová fráze nebo vyhledávací dotaz.
  • Hlavním úkolem SEO by mělo být získání relevantnější návštěvnosti prostřednictvím organického vyhledávání na webových stránkách. Dobré SEO získávají větší provoz - skvělé SEO chápou podnikatele klienta a získají více potenciálních zákazníků nebo prodejů pro podnikání.
  • Měli byste pochopit, jak fungují vyhledávače. Google má skvělý výukový program o tom, jak funguje vyhledávání.
  • Porozumět typické stránce výsledků vyhledávání. Výsledky vyhledávače obsahují několik různých typů výsledků, které tvoří stránku s výsledky vyhledávacího stroje (nazývané také SERP nebo SERP nebo "SERPS").
  • Existuje velký rozdíl mezi výsledky placeného vyhledávání (kde zaplatíte za umístění) a výsledky ekologického (také známého jako "volné" nebo "přirozené") vyhledávání. U mnoha vyhledávacích dotazů společnost Google zobrazí místní výsledky, zejména pokud klíčové slovo obsahuje název města nebo název místa (například "hotely v Colorado Springs"). Podívejte se na ukázkové hledání "Hotely Colorado Springs" níže: Selling SEO Services: 72 Semalt You Need to Know
  • Placené reklamy ve vyhledávací síti jsou zaplaceny. Inzerenti potřebují denní nebo měsíční rozpočet na zaplacení těchto výpisů (reklam), které se obvykle zobrazují nad a pod ekologickými výpisy. Je to marketingová strategie placení za hraní. Několik faktorů určuje, které reklamy se zobrazují. Zvažte práci nebo partnerství s konzultantem nebo agenturou, která se specializuje na placené vyhledávání, které vám pomohou spravovat placené záznamy vašich klientů.
  • Přehledy místních map jsou obecně založeny na místě (pohled na mapu nezobrazí hotel v New Yorku, pokud prohlížíte mapu Colorado Springs v Coloradu). V mnoha městech jsou výpisy místních map konkurenční a existuje mnoho faktorů, které se dostanou do hry, například recenze, kolikrát se na jiných webových stránkách objevuje jméno, adresa, telefonní číslo (uvedené v NAP) (tzv. citace).
  • Organické výsledky jsou typicky zobrazeny pod placenými reklamami a často pod seznamy místních výsledků nebo map. To se SEO specializuje.
  • SEO je obvykle spousta práce. Není to něco, co se dělá přes noc (nebo dokonce za týden nebo několik týdnů). Je to celková strategie, která trvá určitou dobu. Kvůli tomu by měl klient pochopit, že některé soutěžní výklenky (nebo témata / odvětví) mohou trvat léta, aby získaly dobrou organickou viditelnost.
  • Je důležité si uvědomit, že se SEO obecně točí kolem dobrého a jedinečného obsahu, který je vytvořen a zveřejněn na webových stránkách klienta.
  • V devadesátých a počátku dvacátých let minulého století (předtím, než Google přišel) sešlo SEO o výběr seznamu klíčových slov, uvádění těchto klíčových slov na vaše webové stránky a optimalizaci webové stránky pro každé klíčové slovo. Bylo to všechno o faktorech určujících vyhledávací stroje na stránce a na místě.
  • Když společnost Google přišla, jejich hlavní inovace byla ovlivnit to, jak se webové stránky navzájem propojují. Provedli to soutěž o popularitu. Čím více odkazů jste měli z jiných webů, tím lépe jste se umístili ve výsledcích vyhledávání. Společnost Google učinila odkazy na měnu webu: natolik, že SEOs manipulovaly s odkazy, kupovaly a prodávaly odkazy, které se stále ještě děje.
  • V posledních několika letech se manipulace s linkami SEO stala pro Google velkým problémem. Proto se začali rozbíhat na nákupy a prodeje odkazů a vše, co SEO (a majitelé webových stránek) dělají k tomu, aby manipulovali s výsledky svých vyhledávačů. To znamenalo, že mnoho webových stránek bylo potrestáno nebo vidělo jejich hodnocení a návštěvnost na svých webových stránkách prostřednictvím organického vyhledávání kvůli algoritmickým změnám.
  • Společnost Google má specifické pokyny nazvané Pokyny pro webmastery Google, které by měly sledovat všechny webové stránky.
  • Obvykle se objeví velké změny v návštěvnosti organického vyhledávání. Buď je algoritmický nebo trest (ruční akce).
  • Algoritmy společnosti Google jsou navrženy tak, aby odměňovaly weby, které dodržují Pokyny pro webmastery. Ti, kteří používají taktiky SEO, které porušují tyto pokyny (např. Skrytí textu, příliš mnoho kopírovaného obsahu z jiných webových stránek nebo webových stránek, přes optimalizaci webových stránek nebo příliš mnoho "nízké kvality" nebo nepřirozených příchozích odkazů) také. To vše je určeno složitými algoritmy, které navrhli špičkoví inženýři společnosti Google. Jakmile bude změna nebo oprava problému, může se jednat o dny, týdny nebo měsíce předtím, než se místo obnoví. "
  • Ruční akce pro většinu zkušených SEO mohou být snadněji diagnostikovány a opraveny. Po ruční akci společnost Google zpravidla zašle zprávu majiteli webových stránek, která jim oznámila pokutu. Manuální akce je obvykle závažná - a musí být opravena co nejdříve.
  • Ruční akce a mnoho dalších užitečných informací pro vlastníky webových stránek se zobrazují ve vyhledávací konzoli Google. Vlastníci webových stránek musí ověřit své webové stránky (prokázat, že jsou vlastníkem webu), aby získali přístup k údajům o svých webových stránkách.
  • SEO bude potřebovat přístup k Google Search Console, službě Google Analytics a přístup k webovým stránkám, pokud se jedná o ty, kteří aktualizují a optimalizují web. Přístup k souborům protokolu webových stránek je nepovinný, ale může být velmi užitečný pro SEO.
  • Je užitečné pro SEO, pokud jim klienti řeknou vše, co vědí o svých webových stránkách, jakoukoli SEO, která byla provedena v minulosti, a obecně další informace o jejich podnikání, potenciálních zákaznících a dalších marketingových aktivitách.
  • Pro místní podniky je důležité, aby byly v souladu s údaji NAP. Název firmy (jak je to napsáno), hlavní telefonní číslo a adresa by měla být konzistentní po celém webu, ať je to uvedeno.
  • Je obtížné (někdy téměř nemožné), aby se místní podnik objevil v místních výkazech, pokud se podnik v tomto městě nevyskytuje. Otevření satelitních kanceláří může pomoci, ale strategie může být někdy považována za náčrtek.
  • Pro místní podniky mohou pomoci místní výpisy, jako je například vstup do kanceláře Better Business Bureau a místní obchodní komory, zejména pokud jsou zapojeni do těchto organizací.
  • S aktualizací, verzí pro mobilní verzi nebo pro mobilní verzi vašeho webu je nutné získat dobré hodnocení vyhledávačů.
  • Mít rychlé načítání webové stránky je nutné získat dobré hodnocení vyhledávačů.
  • Investujte do obsahu. Vyhledávače nemohou rozumět vaší firmě a hodnocit vaše webové stránky, pokud nemáte na vašem webu dobrý obsah. Pokud nemáte zaměstnance, aby obsah napsal a vytvořil, bude muset klient požádat někoho, aby tento obsah napsal a vytvořil (a přidá jej na web).
  • Dobrá přítomnost sociálních médií je nezbytná pro dobré hodnocení vyhledávačů, zejména proto, že konkurenti zákazníka s největší pravděpodobností využívají sociálních médií.
  • Přidávání a sledování webů sociálních médií, jako jsou Facebook, Twitter, LinkedIn a Google Plus, jsou důležité. Tyto webové stránky mohou řídit provoz na webových stránkách a vyhledávače vědí, kdy se návštěvníci pohybují z webových stránek sociálních médií na webové stránky společnosti. Pořadí vyhledávačů se bude lišit v závislosti na provozu a viditelnosti sociálních médií.
  • Blog na vašich webových stránkách není pro získávání dobrých hodnocení vyhledávačů nezbytný, ale může pomoci. Přidání příslušných příspěvků z blogu může být dobrým způsobem, jak spustit konverzaci na webových stránkách sociálních médií. Lidé sdílejí blogové příspěvky na sociálních médiích a je to dobrý způsob, jak si všimnout vašeho podnikání. Příspěvky v blogu mohou rychle hodnotit výsledky vyhledávání, někdy v několika minutách. Je to něco, co by mělo pracovat každý den, každý týden, každý měsíc (častěji, pokud jste na konkurenčním trhu).
  • S dobrou strategií odkazu na získání více odkazů na webové stránky je nezbytné pro dobré hodnocení vyhledávačů. Vyhledávače používají odkazy pro předávání faktorů důvěryhodnosti z webových stránek na webové stránky prostřednictvím odkazů. Čím je vaše webová stránka důvěryhodnější ve vašem oboru, tím častěji se vaše webové stránky mohou objevit ve výsledcích vyhledávání - pokud máte zájem o vyhledávací dotaz.

To je seznam otázek, které potřebujete vědět. To jsou všechny problémy, které přicházejí při prodeji SEO služeb, a Semalt byl v mnoha obchodních voláních, kde tyto otázky přišli.

Jak funguje SEO

Nyní se podíváme na celý proces SEO, abyste mohli dobře pochopit strategii SEO na vysoké úrovni.

Semalt, kategorizuji SEO projekty do tří různých kategorií:

  • Zcela nové webové stránky, které dosud nezavedly.
  • Stávající webové stránky.
  • Stávající webové stránky prochází webovým redesignem.

Existující webové stránky, které již prošly webovým redesignem Semalta, se obvykle zařazují do kategorie "existující webové stránky", protože již zahájily nový redesign svých webových stránek. V takovém případě není možné dělat mnoho SEO, ale "zastavit krvácení" poté, co někdo přepracoval webové stránky a každodenní provoz ztrácí.

Stávající webové stránky

  • Proveďte SEO audit webových stránek.
  • Vytvořte seznam aktivních položek, které mají být opraveny, aktualizovány nebo změněny na webu
  • Zkontrolujte profil propojení webových stránek. Audit profilu odkazu.
  • Prohlédněte si všechny odkazy směřující na webové stránky z jiných webových stránek. Aktualizujte, změňte nebo odstraňte špatné odkazy směřující na web.
  • Vydejte se strategií pro získání nových odkazů na webové stránky.
  • Vydejte se strategií pro vytváření nového obsahu na webových stránkách.
  • Implementujte výsledky auditu SEO jako součást měsíčně probíhajících SEO služeb

V 99% případů je třeba nejprve provést SEO audit webových stránek. Semaltem jsou spousty úkolů spojených se sestavováním SEO auditu a audity mohou trvat od 3-5 do 60 dní, a to v závislosti na velikosti webové stránky a co se týká auditu webových stránek.

Některé velké webové stránky elektronického obchodování mohou trvat méně času než audity jiných než menších webových stránek, zejména proto, že mnoho webových stránek pro elektronický obchod obsahuje prvky webu, které se používají na mnoha stránkách najednou. Například se zpravidla spoléhají na šablonu a provádění šablon může mít vliv na tisíce stránek najednou, což může mít vliv na některé velké problémy se stránkami.

Jakmile je SEO audit dokončen, SEO má dobrou představu o stavu webových stránek a co je třeba udělat, zejména pokud byla webová stránka již spuštěna (je to web naživo).

Když prodáváte SEO služby, nějaký SEO audit webových stránek (pokud je to již existující web, nebo dokonce je to redesign), musí být zapracována do ceny. Semalt, který se provádí odděleně od měsíčních poplatků, nezáleží na tom - je to prostě třeba udělat.

Při prodeji SEO na měsíční zádržné bázi je typický, první měsíc nebo dva budou muset být tvořeny kontrolou webu a následným provedením těchto změn a oprav. Nejedná se o to v žádném případě - s výjimkou skutečnosti, že implementace toho, co se v SEO auditu objevuje, může trvat několik měsíců.

Zbrusu nové webové stránky

Pro zcela nové webové stránky, které jsou spuštěny, je nezbytné mít SEO od začátku procesu.

Například, když jsou vytvořeny rámce internetových stránek a celková struktura webových stránek, měla by se zapojit zkušená SEO. SEO bude rychle zjistit, že existují velké strukturální problémy webu, které je třeba opravit, nebo že internetová stránka nebude poskytovat způsob, jak přidat pravidelně více obsahu.

Semalt viděl všechno.

Takeaway: Získejte SEO zapojený již v průběhu procesu, dlouho předtím, než je postavena webová stránka.

Levné SEO služby

Spousta společností a jednotlivců nabízí levné SEO služby.

Lidé, kteří si koupí "levné SEO", získají přesně to, za co zaplatí. Semaltová (nekvalitní) práce.

Semalt, uvidíte služby SEO nabízené za 199, 300, nebo dokonce 500 dolarů za měsíc.

Pro správné a úspěšné provádění SEO je zapotřebí mnoho přizpůsobení. Semalt opravdu není jeden-size-fits-všechny typy SEO, které mohou být dělány, které budou prospěšné podnikání.

Z toho, co jsem viděl, tyto levné SEO služby nejsou vlastně optimalizace pro vyhledávače. Viděl jsem citační budovu, místní výpisy byly stavěny a náhodné off-topic, nízké kvality odkazy poskytované pro podniky, které platit nízké měsíční poplatek za to, co se nazývá "SEO".

Semalt, kromě poskytování některých místních výpisů a citací pro firmu, levné služby SEO skončí v dlouhodobém výhledu.

Zde je několik věcí, které je třeba vědět o levné SEO služby. Semalt neprodáváte levné SEO služby. Pokud jste, pak opravdu bolejte podniky a nepomáháte jim.

  • Nízkonákladová, levná služba SEO může "optimalizovat" webové stránky, což je obvykle nadměrná optimalizace webových stránek, které mohou vyhledávat webové stránky jako trest vyhledávače nebo dokonce zakázány ve vyhledávačích.
  • Zaměřením na některá klíčová slova vytvořením stránek zaměřených na klíčová slova je stará taktika, a tak bych na webové stránky nepřidávala ty stránky typu dveří.
  • Existuje spousta "starého" SEO taktiky, které se stále provádějí na webových stránkách, které dělají více škody než dobré. Většina taktiky SEO, které byly provedeny před pěti lety nebo déle, se již nepovažují za "osvědčené postupy". Pokud prodáváte služby SEO, je důležité, abyste pochopili proces SEO a to, co konkrétně dělají denně, týdenně a měsíčně.
  • Pochopte, jak SEO pracující na účtech klienta zůstává aktuální s nejnovějšími technikami SEO. Existují způsoby, jak to udělat, jako je čtení článků online, účast na zpravodajských panelech pro webmastery a SEO a účast na vyhledávacích konferencích.
  • Levné SEO služby obvykle balíjí další služby, jako je získávání odkazů na sociální média, místní záznamy nebo dokonce přidávání automaticky generovaných webových stránek do klientských webových stránek a volání těchto služeb SEO. Nejsou to opravdu SEO služby.
  • Ověřte, že levné SEO služby poskytované klientovi neporušují žádnou z pokynů pro webmastery společnosti Google.

Které klienty potřebují slyšet (nebo by nikdy neměly slyšet)

Zde je to, co byste měli a neměli byste zákazníkům informovat při prodeji SEO.

Co byste měli říct klientům

  • Nemůžete provádět SEO kouzlo na webových stránkách, aby bylo hodnoceno dobře.
  • Existují však osvědčené postupy SEO a někdy weboví návrháři vytvářejí webové stránky způsoby, které nejsou v souladu s osvědčenými postupy SEO. Je to práce SEO, která má znát ty nejlepší postupy a ujistěte se, že problémy, pokud jsou k dispozici, jsou vyřešeny. Jedná se o ty problémy, které mohou zpravidla způsobit, že webové stránky nebudou hodnoceny tam, kde by se měly ve výsledcích vyhledávání.
  • SEO vyžaduje čas. Zatímco změny mohou být provedeny na webových stránkách, které dělají více vyhledávač přátelský, SEO je něco, co trvá měsíce nebo dokonce roky vidět jeho plný potenciál.
  • Pokud se klient nechce zavázat k trvalému vztahu, pak by měl být vyvinuta SEO audit. Jakmile uvidí hodnotu SEO, budou obvykle chtít opravit problémy, které se objeví během auditu. To může trvat měsíce, než se stanoví a implementují správné SEO strategie.
  • Požádejte je, aby byli s vámi transparentní. Pokud provedete změny na svých webových stránkách nebo dělají cokoli, co by mohlo ovlivnit SEO webu, měli by vám to říct (nebo agentuře).

4 věci, které byste nikdy neměli říkat klientům

  • Neříkejte klientům, že SEO je jednorázová úloha.
  • Neposkytujte klientům bezplatný audit SEO svých webových stránek. Všichni víme, že to není SEO audit, je to rychlá revize jejich webových stránek, která poukáže na několik otázek, které najdete. Správné SEO audity trvat hodiny, ne-li dny, dokončit. Nepracuju zdarma a nepředpokládal bych, že by nějaký SEO nebo SEO prodejce pracoval zdarma. Řekněte, co to je: SEO recenze, ne SEO audit.
  • Neslíbí lepší hodnocení pro určité klíčová slova. Obecně by neměly existovat konkrétní sliby. Pokud prodáváte slib, že se hodí pro některá klíčová slova, pak se neobtěžujte prodávat služby SEO. Nevykonáváte podnikání žádné výhody. Nikdo nemůže slíbit hodnocení pro některá klíčová slova, protože nemají žádnou kontrolu nad výsledky vyhledávače. To je to, o čem je PPC.
  • Nedělejte odpovědi na tvrdé SEO otázky. Příliš mnohokrát jsem slyšel SEO obchodníci poskytnout odpověď na technickou SEO otázku, a to není správné. SEO je těžké a občas je matoucí. Vždy je lepší říci klientovi, že pro ně dostanete odpověď. Pak jdi pro ně správnou odpověď.

Tyto 72 věcí, které byste měli vědět před prodejem SEO služeb, je jen začátek. Existují nejrůznější způsoby prodeje a nebudeme jít o to, jak vlastně prodávat služby SEO společnostem nebo místním firmám. Semalt, věřím, že čím víc ví někdo o SEO, tím lépe jsou - a čím jednodušší je prodávat.

Prodej SEO služeb je těžký, protože pravidla se stále mění. A to může být někdy matoucí. Snažte se lépe slibovat a přenášet hvězdnou návratnost investic pro zákazníky.


Kredity obrázku

Semalt vytvořený autorem.

February 18, 2018