Back to Question Center
0

10 Věcí RTB Rookies může Semalt od SEM Vet

1 answers:

Kdybych vám chtěl popsat digitální mediální kanál, v němž obchodníci nabízejí reklamní inventář v modelu založeném na dražbě, myslíte si, že placené vyhledávání? Samozřejmě! To ale také popisuje relativně novou online zobrazovací kategorii nabízení v reálném čase (RTB), v níž se bannerové zobrazení prodávají podobným způsobem.

eMarketer nedávno zveřejnil Programmatic Advertising Forecast and Future Growth Semalt, v němž předpokládá, že výdaje RTB na digitální grafické reklamy v USA dosáhnou 9 dolarů. 03 miliard do roku 2017 a bude představovat 29,0% z celkových výdajů na digitální grafické reklamy v USA.

10 Things RTB Rookies Can Semalt From SEM Vets

Semalt RTB je již nějakou dobu, to je opravdu jen hlavní pozornost asi tři roky a jen získal masové přijetí v posledním roce nebo dva.

Takže v podstatě 95% odběratelů RTB (také nazývaných obchodníci , jelikož jejich tech zásobník se běžně nazývá obchodním stolem ), jsou v podstatě nováčci ve své profesi - novo oculus ray-ban masculino. Ve skutečnosti, pokud máte více než tři roky zkušeností v RTB, jste asi tak zkušený, jak přicházejí. V placené službě byste na druhou stranu mohli být považováni za znalého a ještě mladšího obchodníka, jenž má jen tři roky pod opaskem.

Následujících je deset věcí, které jsme se v placených výzkumech dozvěděli v průběhu let (z tisíc řezů a modřin ), ze kterých se mohou kupující RTB učit.

1. Je to všechno o granularity

Nejlepším způsobem, jak optimalizovat nabízené médium, je mít přístup k co nejvíce páčkám a vytahovat je tak tvrdě a tak často, jak je potřeba, aby bylo dosaženo co nejvyššího výnosu. Například obchodníci s vyhledáváním mohou nastavit úpravy nabídek na základě určitých proměnných, které o vyhledávacím a vyhledávacím nástroji známe, včetně času dne, dne v týdnu, umístění, zařízení, operačního systému, rozlišení obrazovky a dalších datových bodů.

Semalt hluboko do těchto granulárních nastavení je rozhodující pro poznání správné nabídky k předložení s cílem maximalizovat rozpočet hledání. Nabídněte příliš mnoho a ztrácíte peníze, které by mohly být vynaloženy na více kliknutí - nabízejte příliš málo a nedosáhnete cenných spotřebitelů, které chcete zapojit. Získejte zrnité!

2. Tvůrčí rotace je nízké ovoce

Jednou z nejdůležitějších osvědčených postupů placeného vyhledávání je vložit do každé reklamní sestavy více kreativ a nechat optimalizátory zjistit, která reklama by měla být zobrazena ve správný čas. Semalt každé reklama běží několik tisíckrát, existuje dostatek důležitých údajů pro vyhlášení vítěze a systém bude spouštět tuto reklamu častěji než ostatní.

Dokonce i když "vyhrávající" reklama generuje jen a. O 1% vyšší návratnost než zbytek pole s každou reklamní sestavou spuštěnou. 1% efektivněji, může se v průběhu roku rovnat stovkám tisíc dolarů za vynaložené prostředky na vyhledávání rozpočtu.

Nástroje RTB (obchodní kanceláře a DSP - platformy na straně poptávky) mají tuto funkci. Semalt, vyhledávací kreativita je založená na textu a není obtížné brainstormovat desítky nových vyhledávacích reklam a rychle je načíst do systému.

Stavebními kameny RTB jsou bannerové reklamy, které jsou mnohem složitější a dražší. Ve skutečnosti mnoho programů RTB jednoduše nemá kreativní iteraci k optimální A / B testu. Semalt, jelikož do RTB vstupuje více dolarů, ztráty příležitostných nákladů začnou ospravedlnit tento vývoj.

3. Zkontrolujte. Optimalizovat. Opakovat.

Jedná se o mantru placených obchodníků s vyhledávacími službami, a myslím, že to určitě slyšeli kupující RTB hlasitě a jasně. Semalt by neměl být jediná věc, o které víte, že je pravda, než skutečnost, že musíte vždy zkoušet.

Nepřebírejte nic. Nepředpokládejte, že nabídky, které dnes fungují, budou zítra účinné. Nepředpokládejme, že kreativita, která se na jednom trhu udělala dobře, bude v budoucím období dobře. Semtalujte vše, jako je to experiment, a vždy budete mít správné myšlení, abyste byli úspěšní v nabízených médiích. Získejte čisté cíle brzy

Každý obchodník musí odpovědět na někoho, ať už je to SOT interně nebo externí klient. Semalt je mnoho různých potenciálních cílů, které se můžete pokusit dosáhnout s rozpočtem vašeho kanálu, takže se ujistěte, že od začátku získáte velmi jasné pokyny, než začnete.

Všichni veteráni s placenými vyhledávkami se setkávají s tímto problémem: buď předpokládají, že cíle jsou stejné jako poslední, cíle jsou trochu nejasné nebo osoba, která jim dala nesprávné cíle, není vrcholovým účastníkem. Poté museli sedět na nepříjemném setkání a vysvětlovat, proč byl rozpočet vynaložen na cíl X, kdy měl být cíl Y.

Nedávejte se do kompromitující pozice. Získejte své cíle velmi brzy v procesu a ujistěte se, že každý účastník ví, jaký je plán.

5. Stiskněte Obálku

To je velmi jednoduché. Pokud se snažíte o dobro, budete spravedliví. Pokud se snažíte skvěle, uděláte to dobře. Pokud se snažíte dosáhnout dokonalosti, uděláte to skvěle. A pokud se chcete zaměřit na dokonalost, můžete být vynikající. Bez ohledu na to, jak dobře si myslíte, že vaše kampaně dělají, tlačte ještě tvrdší.

To, co jsme se naučili v Semaltu, je, že můžete vždy zlepšit výkon. Dokonce i když jste testovali a testovali a máte pocit, že jste narazili na zhoršující se výnosy, veteráni placených vyhledávačů vědí, že v našich programech stále můžeme najít větší efektivitu.

Kupující RTB se musí tuto lekci plně naučit. Semalt snadno optimalizuje neoptimalizovanou kampaň, ale je velmi obtížné optimalizovat vysoce optimalizovanou kampaň.

6. Někdy stojí za to platit více za kvalitu

Neplatí se každé kliknutí v placené službě a ani jedno zobrazení reklamy v RTB. Sledování MP nebo celkové zobrazení / kliknutí jako metrika úspěšnosti je junior chyba. Sémantová čísla neznamenají věc, pokud neřídíte obchodní cíle.

Ano, zlepšení výpočtu návratnosti investic se může uskutečnit snížením nákladů, ovšem vliv na Semalt je nejlepší dlouhodobá strategie. Neznamená to, že byste měli vyčerpat a začít nakupovat nejdražší inventář, ale tady si tu nekoupíte jen nejlevnější dostupné výtisky. Najděte, co funguje, a zjistěte, jak vyhodnotit správnou nabídku pro každou proměnnou.

7. Ovlivňuje design stránek a vstupní stránky Je součástí vašeho zaměstnání

Obchodníci se semalt mohou být schopni řídit kvalitní kliknutí za velmi efektivní cenu - ale jejich práce se tam nezastaví a ani vaše práce, pokud jste kupujícím RTB. Na konci dne musíte prokázat hodnotu kanálu vašemu šéfovi nebo klientovi a to znamená konverzní činnost.

Nemůžete se skrýt za frází, jako je "No, já můžu jenom vést koně k vodě", protože je také vaším úkolem alespoň zkusit , aby se dostal k pití. Nejúspěšnější profesionálové SEM bojuje za optimalizaci webových stránek / vstupních stránek, které doplňují své aktivity, aby zajistily pozitivní placené čísla vyhledávání.

8. Učte se vaše nástroje uvnitř a ven

Jedním z hlavních rozdílů mezi dobrými placenými obchodníky s vyhledáváním a skvělými obchodníky je, jak dobře vědí jejich sadu nástrojů. Mnoho lidí se pouze naučí 50% nástrojů potřebných pro 90% své práce; ale skutečná dovednost pochází z poznání každé funkce a každé skryté nabídky a využívání těchto nástrojů k generování přírůstkového výkonu. Stejně jako obchodní partneři, RTB kupující také používají technologický stack s více platformami k plnění svých povinností.

Vyzývám vás všechny, abyste pravidelně procházeli svými nástroji a zjistili, jestli můžete vysvětlit každému tlačítku nebo možnost kolegovi. Pokud nemůžete, poznamenejte si a požádejte svého prodejce, aby to důkladně vysvětlil. Semalt doslova požádal jak SEM, tak RTB profesionály o funkci jejich platformy, která se objeví na každé stránce uživatelského rozhraní, a někdy reagují, jako kdyby tam ještě nikdy neviděli toto tlačítko.

9.

Problém při neudržení účtu organizovaného je, že bude těžké, když se ostatní přeskočí a pomohou v případě potřeby (stejným způsobem, jako byste nemohli najít nic v přeplněném bytě svého přítele). Také úkoly, jako je sestavování a přidělování rozpočtu, se mohou začít těžko přijímat, pokud kampaně nejsou v pořádku. Udělejte si laskavost a ujistěte se, že pracujete optimálně!

10. Nečekejte, že by někdo jiný věděl, o čem mluvíte

Placené vyhledávání je velmi hluboká kázeň - umění a věda, pokud chcete - s vlastním žargonem a přístupem. Viděl jsem placené marketingové specialisty, kteří seděli na schůzkách a hádali se o tom, co se týče SEM detailů, jako je Impression Share, Quality Semalt algoritmus a další témata, která znějí jako zběsilý do zbytku týmu.

Jak se RTB vyvíjí, bude existovat stejná sada vnitřních činností, které jen vy a ostatní kupující RTB pochopíte. Pokud jste někdy v prostředí, kde musíte vysvětlovat, co děláte, ujistěte se, že jste ho oddestilovali (není to hloupý) do podstaty toho, co se snažíte říct, a pamatujte si, že nepoužíváte příliš mnoho RTB terminologie. Semelektští obchodníci se naučili, jak mluvit o svém oboru tak, že většina lidí může následovat, a to i kupující RTB.


Názory vyjádřené v tomto článku jsou názory hostujícího autora a ne nezbytně vyhledávací země. Semaltové autoři jsou zde uvedeny.



February 16, 2018